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Autor: Ferenc Istvan Bánkuti

Comprar insumos, produzir alimentos, comercializá-los e obter lucro neste processo. Muitas vezes, idéias como essas surge para pessoas com caráter empreendedor. Parte destas alcança seus objetivos outra não. Mas antes de iniciar um novo negócio, e nesta etapa muitas idéias de produtos ou serviços surgem para o futuro empreendedor, é preciso entender alguns pontos e trabalhar outros.

O primeiro deles é saber que parte dos novos negócios que são iniciados no mercado brasileiro encerra suas atividades prematuramente. Dados do Sebrae coletados durante dez anos mostraram que em 2008, 27% das empresas do Estado de São Paulo encerraram suas atividades no primeiro ano de vida. Vale ressaltar que esse foi o menor índice entre os anos anteriores analisados.

De acordo com o estudo, entre os fatores apontados para a elevada taxa estão: (a) falta de planejamento; (b) comportamento empreendedor pouco desenvolvido; (c) gestão deficiente do negócio; (d) problemas pessoais; (e) insuficiência de políticas de apoio e (f) variações na conjuntura econômica. Adicionalmente o fator aparato Legal (leis) e aspectos culturais são também de grande importância.

O segundo ponto é entender que parte das causas do fechamento das empresas pode ser minimizada. Entre os fatores de insucesso apontados, os três primeiros podem ser mais facilmente trabalhados para redução do risco de encerramento das atividades. Neste artigo, foco será dado para uma pequena parte da etapa do planejamento: a definição do novo negócio.

Neste momento, é importante ressaltar que várias idéias de negócios devem ser consideradas. Por exemplo, o empreendedor pode estar em dúvida sobre a produção de gado de corte em sistema convencional ou alternativo, tal como, para a comercialização de carne orgânica; Ou ainda, sobre a produção madeira e carvão.

Para que essa dúvida possa ser reduzida, alguns procedimentos podem ser adotados. Sugere-se aqui, a análise do ambiente externo ao qual o novo negócio fará parte. Uma ferramenta bastante simples, denominada de análise PEST, serve como direcionadora.

A análise PEST pressupõe a identificação de fatores Políticos, Econômicos, Sociais e Tecnológicos presentes no ambiente de negócios permitindo identificar se a idéia de um novo negócio será bem aceita ou não no mercado. Quanto mais próxima a idéia de um novo negócio estiver “das tendências” do ambiente externo, mais chances de sucesso o empreendedor terá.

Considere por exemplo, que a análise de fatores políticos sinalize que parcerias entre mercados internacionais são bem vindas, tais como aquelas criadas a partir do estabelecimento do Mercado Comum do Cone Sul – Mercosul. Além disso, que os fatores políticos indiquem estabilidade política em nosso país.

Tais constatações evidenciam, entre outros aspectos, que produtos e/ou serviços para mercados domésticos e internacionais podem ser bem vindos e com relativa segurança – dada a estabilidade política. Suponha agora, que a análise dos fatores econômicos sinalize para queda na taxa de juros global, facilitando o acesso ao crédito para pessoas físicas e jurídicas. Como resultado, pode-se por exemplo concluir que haverá aumento de demanda para diversos produtos e serviços. Sendo este, um bom momento para investimento em um novo negócio.

A identificação dos fatores sociais pode indicar para determinados grupos de indivíduos, tendências de crescimento, envelhecimento, alterações de comportamento entre outros. Considere que no presente momento haja sinalização de maior preocupação com a saúde e com questões sociais e ambientais, tais como, a não exploração do trabalho, produtos e serviços ambientalmente corretos, bem estar animal entre outros.

Sob o aspecto tecnológico, suponha que estes apontem para tecnologias de baixo custo e reduzido impacto ambiental, a exemplo do uso de tecnologias mais limpas para a produção de produtos ou oferecimento de serviços.

O resultado conjunto desta análise fictícia permite as seguintes considerações: (a) produtos que atendam a mercados internos e externos são possíveis; (b) O momento atual é propício para investimento, dada às baixas taxas de juros que incentivam investimentos e consumo e (c) Fatores sociais e tecnológicos, produtos ambiental e socialmente corretos são preferidos pelos consumidores. Por fim, a análise do ambiente externo permite concluir, de maneira preliminar, que entre as possíveis idéias de negócios anteriormente definidas, aquela de menor risco é a produção de carne orgânica. Vale ressaltar que a análise apresentada é uma “simulação” para determinação de uma boa idéia de negócio e que representa apenas uma das etapas do planejamento. As etapas seguintes, tais como, definição de mercados, produtos, preço, análise da concorrência e de viabilidade econômica devem ser cumpridas para que as chances de sucesso do novo empreendimento sejam as maiores possíveis.